Garantien galten über Jahrzehnte als das zentrale Verkaufsargument in der Altersvorsorge. Doch die Rahmenbedingungen haben sich verändert: Niedrige Garantiezinsen, längere Anlagezeiträume und eine neue Generation von Kunden sorgen dafür, dass klassische Sicherheitskonzepte zunehmend hinterfragt werden.
Gleichzeitig beschäftigen sich immer mehr Menschen mit Kapitalmarktanlagen, ETFs und langfristigem Vermögensaufbau. Dadurch verändern sich auch die Erwartungen an die Altersvorsorge. Flexibilität, Renditechancen und individuelle Gestaltungsmöglichkeiten rücken stärker in den Fokus.
In der neuen Folge von „Rückenwind – der Podcast von blau direkt“ sprechen wir mit Mathias Clemens von der Bayerischen darüber, warum Garantien heute häufig Rendite kosten, welche Rolle fondsgebundene Rentenversicherungen in der modernen Vorsorge spielen und weshalb Vermittler ihre Beratung zunehmend auf Chancen statt auf Garantien ausrichten sollten.
Außerdem geht es um die Frage, warum der Versicherungsmantel auch im Vergleich zum ETF-Sparplan relevante Vorteile bieten kann und wie die Bayerische mit den Lösungen Hallo Zukunft und plusrente auf die veränderten Anforderungen der Kunden reagiert.
Die Teilnehmer der Folge
Sören Arndt: Head of Marketing bei blau direkt und Moderator der Folge
Mathias Clemens: Vertriebsexperte Vorsorge und Fondsrente – Die Bayerische
Diese Themen machen die Folge besonders relevant:
Warum sich Kunden und Lebensläufe verändert haben: Weshalb klassische Vorsorgekonzepte immer häufiger an flexible Berufs- und Lebensmodelle angepasst werden müssen und welche Erwartungen Kunden heute an moderne Altersvorsorge stellen.
Garantien auf dem Prüfstand: Warum klassische Garantien langfristig Rendite kosten können, weshalb das Sicherheitsverständnis vieler Kunden im Wandel ist und wie Vermittler diesen Perspektivwechsel erfolgreich begleiten.
Fondsrente oder ETF-Sparplan?: Welche Unterschiede es zwischen eigenständigem Investieren und einer fondsgebundenen Rentenversicherung gibt und welche Vorteile der Versicherungsmantel bieten kann.
Flexibilität als neues Verkaufsargument: Warum Themen wie Beitragsanpassungen, Entnahmen oder individuelle Gestaltungsmöglichkeiten heute für viele Kunden wichtiger sind als starre Garantiezusagen.
Neue Chancen für Vermittler: Wie sich durch steigendes Kapitalmarktinteresse, Social Media und eine höhere Finanzbildung neue Gesprächsanlässe im Neu- und Bestandskundengeschäft ergeben.
Hallo Zukunft und plusrente der Bayerischen: Für welche Zielgruppen die beiden Lösungen entwickelt wurden, wie der Cashback-Ansatz der plusrente funktioniert und welchen Mehrwert Vermittler ihren Kunden damit bieten können.
Fazit
Die Altersvorsorge entwickelt sich zunehmend weg von klassischen Garantieversprechen hin zu flexiblen, chancenorientierten Lösungen mit langfristigem Fokus auf Vermögensaufbau.
Die Folge zeigt, warum moderne Vorsorgeberatung heute vor allem darin besteht, Kunden bei der richtigen Balance zwischen Sicherheit, Rendite und Flexibilität zu begleiten – und weshalb genau darin künftig einer der größten Mehrwerte für Vermittler liegen wird.
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