Die Berufsunfähigkeitsversicherung gehört zu den wichtigsten Produkten in der Versicherungsberatung – und gleichzeitig zu den Verträgen, die nach Abschluss oft jahrelang unangetastet bleiben.
Dabei haben sich Lebensläufe in den vergangenen Jahren massiv verändert: Karrierewechsel, Teilzeit, Selbstständigkeit oder Quereinstiege sorgen dafür, dass klassische BU-Konzepte zunehmend an ihre Grenzen stoßen.
In der neuen Folge von „Rückenwind – der Podcast von blau direkt“ sprechen wir mit Markus Rickhoff und Maurice Bertke von der LV 1871 darüber, warum moderne BU-Beratung heute deutlich dynamischer gedacht werden muss – und weshalb flexible Bedingungen, Nachversicherungsmöglichkeiten und mitwachsende Lösungen immer wichtiger werden.
Außerdem geht es um das Bedingungsupdate der LV 1871 zum 22. April und die Frage, welche konkreten Verbesserungen insbesondere für junge Kunden und Kammerberufe umgesetzt wurden.
Die Teilnehmer der Folge
Sören Arndt: Head of Marketing bei blau direkt und Moderator der Folge
Markus Rickhoff: Vertriebsmanager – LV 1871
Maurice Bertke: Vertriebsmanager – LV 1871
Diese Themen machen die Folge besonders relevant
Alte BU-Konzepte vs. moderne Lebensrealität: Warum viele bestehende BU-Verträge heute nicht mehr zur tatsächlichen Lebenssituation der Kunden passen und weshalb flexible Lösungen immer wichtiger werden.
Psychische Erkrankungen als größte BU-Herausforderung: Wie sich die häufigste BU-Ursache auf Beratung, Leistungsfall und die Erwartungen an moderne BU-Konzepte auswirkt.
Wenn der Leistungsfall wirklich eintritt: Warum Themen wie Teilzeit, Wiedereingliederung oder Pflegebedürftigkeit heute eine deutlich größere Rolle spielen als früher.
Warum viele BU-Verträge nie wieder überprüft werden: Weshalb Bestände häufig liegen bleiben, welche Chancen Vermittler dadurch verschenken und warum aktive Betreuung die Kundenbindung stärken kann.
Das LV 1871 Update zum 22. April: Welche Neuerungen die LV 1871 eingeführt hat, warum junge Leute und Kammerberufe besonders im Fokus stehen und was das konkret für den Vermittleralltag bedeutet.
Fazit
Die Berufsunfähigkeitsversicherung entwickelt sich immer stärker weg vom statischen Produkt hin zu einer flexiblen, mitwachsenden Absicherung.
Die Folge zeigt, warum moderne BU-Beratung heute weit über den ursprünglichen Vertragsabschluss hinausgeht – und weshalb genau darin künftig einer der größten Mehrwerte für Vermittler liegen wird.
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