Einwände wie „Mein Betrieb ist zu klein“ oder „Ich arbeite zu sorgfältig“ sind deine Chance, dich als strategischer Berater zu beweisen. Nutze diesen Leitfaden, um das Gespräch von einer Preisdebatte zu einer Frage der unternehmerischen Professionalität zu lenken und die Betriebshaftpflicht (BHV) als klares Qualitätsmerkmal zu positionieren.
Schritt 1: Das Fundament – Souverän mit den Mythen aufräumen
Konfrontiere die häufigsten Irrtümer direkt mit Fakten. Erkläre, dass die Privathaftpflicht berufliche Schäden nicht deckt und gerade Kleinbetriebe existenziell von einem einzigen Schaden getroffen werden können. Selbst bei größter Sorgfalt haften Unternehmer für ihre Mitarbeiter – ein Risiko, das nur die BHV zuverlässig abdeckt.
Schritt 2: Die Lösung – Die BHV als aktiven Risikomanager präsentieren
Positioniere die BHV als mehr als nur eine Versicherung. Die SIGNAL IDUNA agiert als aktiver Risikomanager für deinen Kunden: Wir prüfen die Haftungsfrage, wehren unberechtigte Ansprüche konsequent ab – notfalls auch vor Gericht – und schützen so nicht nur das Vermögen, sondern auch wertvolle Zeit und Nerven.
Schritt 3: Der Beweis – Professionalität speziell für das Handwerk
Gerade bei deiner Kundschaft aus dem Handwerk, wo ein Fehler auf der Baustelle schnell teuer wird, kannst du mit den spezifischen Vorteilen der SIGNAL IDUNA punkten. Diese Leistungen lösen reale Probleme aus dem Handwerker-Alltag:
- Finanzielle Stärke: Die Deckungssumme von bis zu 10 Mio. Euro ist ein klares Seriositäts-Signal gegenüber privaten und gewerblichen Auftraggebern.
- Passgenauer Schutz für dein Gewerk: Dank branchenspezifischer Konzepte erhalten dein Kunden keine Standardlösung, sondern einen exakt auf die Risiken des jeweiligen Handwerks zugeschnittenen Schutz.
- Leistungen, die das Handwerk versteht: Hebe die Highlights hervor, die für jeden Handwerksbetrieb entscheidend sind:
- Der Schutz bei Nachbesserungsbegleitschäden ist unverzichtbar, falls bei der Reparatur eines Mangels ein weiterer Schaden entsteht.
- Die Absicherung bei Schlüsselverlust für die Baustelle oder das Kundenobjekt.
- Der weltweite Schutz für Montagearbeiten im Ausland.
Die Betriebshaftpflicht von SIGNAL IDUNA ist ein aktives Investment in den guten Ruf und die Wettbewerbsfähigkeit deiner Kunden und ist ein Qualitätsmerkmal, das den entscheidenden Unterschied macht.
Alle Infos zur Betriebshaftpflicht der SIGNAL IDUNA
Kai Obermöller
Key Account Manager Komposit
Telefon: 040 – 4124 7704
E-Mail: kai.obermoeller@signal-iduna.de