Lieben Sie Ihren Hund?

Im Blogbeitrag „Wieviel darf Liebe kosten?“ haben Sie ein mächtiges Verkaufswerkzeug von mir erhalten.

Mit dem heutigen Blogbeitrag lassen Sie mich Ihren Umsatz um einige hundert Euro jährlich steigern!

Wir lieben Tiere

Im Blogbeitrag „Wieviel darf Liebe kosten?“ habe ich Ihnen eine Gesprächseinleitung vorgestellt, mit welcher Sie über die Liebe der Menschen zu ihren Kindern die richtigen Emotionen für das Bedarfsgespräch Ihres Kunden wecken.

Erinnern Sie sich noch an die Geschichte vom verkohlten Toast? (Blogbeitrag „Wieviel darf Liebe kosten)

Man geht eher selber das Risiko ein, als sein Kind dem Risiko auszusetzen. Wer würde sich selbst krankenversichern, sein Kind aber unversichert lassen?

Tatsächlich gibt es in Deutschland jedoch mehr Hunde und Katzen in den Haushalten als Kinder. Tierhalter empfinden dabei teilweise mehr eine Liebe gegenüber ihrem Tier, dass dem von Eltern durchaus vergleichbar sind.

Versicherungsmakler versagen – Alle!

Hier die Fakten:

  • Nur einer von 30 haftpflicht-versicherten Hunden hat eine Krankenversicherung
  • Weniger als eine von 100 Katzen hat eine Krankenversicherung

Ein enormes Potential, aber vielleicht ist es den Menschen zu teuer?

  • Angesprochen auf eine Hundekrankenversicherung versichert jeder dritte seinen Hund!
  • Angesprochen auf eine Katzenkrankenversicherung versichert jeder fünfte seine Katze!

Glauben Sie wirklich, dass die Menschen ein Preisschild an die Liebe zu ihrem Tier hängen?

Die Fakten sind eindeutig. Sie brauchen die Versicherungsmöglichkeit im Grunde nur erwähnen.

Wenn Sie darüber hinaus etwas besser machen wollen, probieren Sie folgende Verkaufstechnik:

Jetzt wo wir uns um die Haftpflicht Ihres Hundes gekümmert haben, lassen Sich mich bitte noch eine Frage zu Ihrem Hund stellen.

Ich habe da Gefühl, dass Sie Ihren Hund wirklich lieben. Wenn ich Sie so ansehe, dann scheint mir Ihr Hund eher ein vollwertiges Familienmitglied zu sein, als ein Nutztier, nicht wahr?

Nach Bestätigung des Kunden:

Deswegen meine Frage: Sie sind krankenversichert richtig? Wie sieht es mit Ihrem Hund aus?

oder

Ihre Katze scheint mir nicht nur die Hoheit über alle Räume erobert zu haben, sondern auch über Ihr Herz, nicht wahr?

Nach Bestätigung des Kunden:

Dann darf ich Ihnen hoffentlich noch eine sehr persönliche Frage stellen: Wir haben in Deutschland eine Pflicht sich krankenzuversichern. Wir wollen, das jeder der krank ist, die nötige Behandlung beim Arzt erhält und nicht -bloß weil wir es uns nicht leisten können- sterben gelassen wird.

Sie sind krankenversichert.

Wie steht es mit Ihrer Katze?

Probieren Sie aus!

Sie werden überrascht sein, wie leicht es ist, hier Zusatzverkäufe zu generieren. Wenn Sie keinen Hund oder keine Katze besitzen, mag Ihnen diese Methode perfide vorkommen.

Wer Hund oder Katze hat, liebt sein Tier wirklich über alles. Diese Liebe lässt sich nicht mit Geld aufwiegen.

Spätestens wenn die Situation kommt, wenn das Familienmitglied Tier eine teure Operation braucht, wird Ihr Kunde Ihnen ewig dankbar sein, dass Sie an diesen wichtigen Schutz für das Tier gedacht haben.

Leicht abzuwickeln

Damit es nicht bloß bei der Verkaufstechnik bleibt, haben wir einen ganz einfachen Vergleichsrechner für Sie mit den besten Lösungen des Marktes:

Vergleichsrechner Tier-Krankenversicherung

 




12 Kommentare zu “Lieben Sie Ihren Hund?

  1. Tja Oliver, da hast Du vollkommen RECHT.
    Ich habe mich ja ein wenig auf Tierversicherungen spezialisiert.
    Hier im Münsterland laufen natürlich sehr gut Pferdeversicherungen.
    http://www.versicherungsselect.de/sicheres_reiten_pressemitteilung-31232.html
    Ich mache viele Aktionen in der Zeitung oder vor Ort mit der Uelzener Versicherung.
    Die nächste Aktion ist, dass ich alle Hundebesitzer aus meinem Kundenstamm anschreibe und für die Messe
    http://www.doglive.de/
    einlade. Ich zahle sogar den Eintritt für meine Kunden (vergünstigt).
    Die Leute schließen für Ihre Tiere immer gute Produkte ab, aber für ein Kind ein 2 Bett/Chefarzt für 3,77 Euro sparen sie sich!!!
    Ich habe mehrere Stationen, wo ich Werbung auslege:
    Hundeschulen, Tierärzte, Reitvereine usw.
    Z. T. bin ich sogar mit dem Vergleichsrechner von bd auf deren Vereinsseiten oder mit Verlinkung.
    Allerdings kann man mit Pferdebesitzern mehr machen. Am besten im Sommer auf den Höfen einen Grillabend sponsern, wo die Reiter mit Freunden eingeladen werden. Man hält Vorträge oder lädt sich Speziallisten ein.
    Beim Hund gibt es immer nur Tierhalten und evtl. KV. Bei den Pferdeliebhabern kann man ALLES ansprechen. Tierhalter, KV, Unfall, Fremdreiterrisiko, Stallungen (also Gebäude) und die Besitzer sind auch meistens offen sich ebenfalls mit Rente, BU usw. zu beschäftigen.

    Viele Grüße aus dem Münsterland

    Timo

  2. Lieber Oliver,

    vielen Dank für die Anregung zu diesem Thema TierKrankenversicherungen … in der Tat wurde dieser Bereich in der Vergangenheit vernachlässigt. Wir haben jetzt Euren Vergleichsrechner separat eingepflegt
    http://www.berliner-versicherungsvergleich.de/vergleichsrechner_tier_krankenversicherungen.html
    und können so in der Kundenansprache mittels Email oder am Telefon besser darauf verweisen. Für die UELZENER wurde ihr Paketkonzept zum Problem, sie taucht in einzelnen Vergleichen einfach nicht mehr auf, unabhängig von ihren teureren Leistungen.

    Beste Grüße aus Berlin 😎

    P.S.: Deine Vermittlernummer 001967 ist ja auch klasse …

  3. Es ist Wahnsinn, was Menschen für Ihre Tiere ausgeben. Ich hab es schon erlebt, dass ein Kunde eine Hundekrankenversicherung für Ihren Hund hat, aber selbst nicht einmal Phv versichert ist. Werde gleich mal eine Serienmail, mit dem o.g. Textbeispiel, an alle Hundebesitzer aus meinem Bestand verschicken 🙂

  4. Hallo Sven,

    ein Mailing ist eine gute Idee. Der Text sollte dabei allerdings angepasst werden.
    Wenn ich als Verkäufer mit viel Emotion und Einfühlungsvermgen so etwas sage, wirkt dies engagiert und ist aufrichtig. Ich weiß ja, was das Tier dem Mensch bedeutet.

    Wenn man das gleiche schreibt, kann es schnell „angepappt“ wirken, denn es wirkt ein wenig wie: „Ich mach Dir jetzt mal ein schlechtes Gewissen, weil ich will das Du eine Versicherung abschließt.“

    Ich würde daher raten, den Text etwas abzumildern.

    Beispielsweise statt:

    „Jetzt wo wir uns um die Haftpflicht Ihres Hundes gekümmert haben, lassen Sich mich bitte noch eine Frage zu Ihrem Hund stellen.
    Ich habe da Gefühl, dass Sie Ihren Hund wirklich lieben. Wenn ich Sie so ansehe, dann scheint mir Ihr Hund eher ein vollwertiges Familienmitglied zu sein, als ein Nutztier, nicht wahr?
    Deswegen meine Frage: Sie sind krankenversichert richtig? Wie sieht es mit Ihrem Hund aus?“

    Lieber dies an alle tatsächlichen(!) Hundebesitzer:

    “ Sehr geehrter Herr Muster,

    Sie haben mich hoffentlich als engagierten Versicherungsmakler kennengelernt, dem Ihr persönliches Wohl am Herzen liegt. Heute wende ich mich in einer Angelegenheit an Sie, die Sie möglicherweise ebenso persönlich berührt.“

    Und dann differenzieren. Wenn Sie selbst ein Tier haben:

    „Ich habe genau wie Sie einen Hund. Lennox (der Name Ihres Hundes!) ist dabei für mich nicht irgendein Nutztier, sondern ein richtiges Familienmitglied.
    In meinem Bekanntenkreis konnte ich beobachten, dass lebenswichtige Operationen beim Tierarzt sehr teuer werden können. Alle meine Familienmitglieder sind selbstverständlich für solche Fälle krankenversichert. Lennox hatte ich dabei aber glatt übersehen.

    Ich will niemals darüber entscheiden müssen, ob mir für lebensrettende Operationen -das Leben meines Hundes- wirklich das Geld zur Verfügung steht oder ob sich später einmal (wenn mein Hund älter ist) die OP noch „lohnt“. Deswegen habe ich meinen Fehler korrigiert und diesen Schutz nachgeholt.

    Dabei habe ich nun an Sie gedacht, denn ich vermute, dass es Ihnen ähnlich geht wie mir.
    Anbei übersende ich Ihnen ein Angebot für eine leistungsfähige Hunde-OP-Versicherung. Für Rückfragen stehe ich Ihnen selbstverständlich wie gewohnt zur Verfügung.“

    Wenn Sie kein Tier haben:

    „Ich habe in meinem Bkeanntenkreis die Erfahrung gemacht, dass ein Hund nicht irgendein Nutztier ist, sondern in den allermeißten Fällen ein richtiges Familienmitglied.

    Während wir uns und unsere Kinder selbstverständlich krankenversichern, werden die Hunde hierbei oftmals vergessen und dies führt mitunter zu schlimmen Konflikten. Wer will schon entscheiden, ob ihm die lebensrettende Operation -das Leben seines Hundes- wichtiger ist als die hohen Kosten des Tierarztes?

    Meine Bekannten waren überrascht und dankbar als Sie erfuhren, dass sich auch die Gesundheit des Hundes mit einer OP-Versicherung schützen lässt und so grausame Konflikte vermieden werden können.
    Anbei übersende ich Ihnen ein Angebot für eine leistungsfähige Hunde-OP-Versicherung. Für Rückfragen stehe ich Ihnen selbstverständlich wie gewohnt zur Verfügung.“

    So in der Art. Vielleicht ein wenig angepasst an Ihre Situation.
    Rückläuferquoten von 2% sind bei erfolgreichen Mailings normal. Ich würde mich nicht wundern, wenn Sie hiermit bei Hundebesitzern 5-10% erreichen.

    Kollegiale Grüße
    Oliver Pradetto

  5. Ist eine Hundekrankenversicherung denn automatisch eine Hunde OP Versicherung? Ich hätte vermutet das es da noch Unterschiede gibt … oder? Wenn ich zum Tierarzt gehe und denke ich habe eine Hundekrankenversicherung würde ich behaupten, dass diese die Tieraztkosten übernimmt. Die Produkte von Blaudirekt stehen aber doch unter dem Name „Hunde Op Versicherung“ d.h. keine Übernahme der Tierarztkosten wenn keine OP, oder?

  6. Kai, wie Du schon richtig vermutest, ist ein OP Hundeversicherung keine Hundekrankenversicherung. Da gibt es Unterschiede. Allein in einer OP Versicherung gibt es Unterschiede (1,2 oder 3 facher Gebürensatz; Kastration ja oder nein usw.). Der Vergleichsrechner ist nur für die Hunde OP, den für KV gibt es glaube ich nur 2 Anbieter für OP 4-5 Anbieter.

  7. Tatsächlich hat Timo recht. Allerdings ist ein Hund kein Mensch. Das bedeutet die ganzen kleineren Erkrankungen für die man zum Arzt geht und eine Krankschreibung erhält hat der Hund nicht.
    Wenn ich mit dem Hund zum Tierarzt gehe, dann ist das entweder Impfung und Wurmkur oder aber ernst.
    Für das ernste – die OP- konstruiert man da die „Krankenversicherung“. Die Krankenversicherung ist also sinnigerweise immer eine OP-Versicherung.

    Zwar gibt es auch Versicherer die auch alles andere abdecken. Das ist dann aber in der Regel Geld-Tauschen plus Verwaltungskosten und macht an sich keinen Sinn.

    Es ist aber natürlich wichtig, dies dann auch klar anzusprechen und zu differenzieren. 🙂

  8. Ja Oliver hat für die normale Tierkrankenversicherung recht.
    Für Katzen und Hunde ist es ein „Geldtausch“.
    Für Pferde kann und sollte man es sich überlegen.

    Hier mal ein Beispiel für Hunde (Voll KV):
    Je nach Rasse und Alter von ca. 31 EUR bis ca. 46 EUR mtl.

    Tier OP kann man ja selbst RECHNEN und VERGLEICHEN.

    Sollte wirklich jemand eine KV Voll haben wollen, kein Thema, denn Anträge gibt es bei Fr. Bulat von bd 😉

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