Wer mit einem Maklerpool arbeitet macht sich abhängig…

Unter Versicherungsmaklern gibt es ein weit verbreitetes Dogma:

„Wer über einen Maklerpool arbeitet begibt sich in eine Abhängigkeit.“

Dies mag sein, wenn Sie Ihr gesamtes Geschäft über „einen“ Maklerpool lenken.

Doch verhält es sich genauso, wenn Sie Ihr gesamtes Geschäft über „eine“ einzige Direktvereinbarung lenken, nicht wahr?

Wenn Sie Maklerpool mit Direktvereinbarung vergleichen, geht es um den grundsätzlichen Weg der Vermittlung. Ob Sie sich auf einen Anbieter beschränken, ist eine ganz andere Frage.

Maklerpools als Einreichungsweg

Die Wahl des richtigen Maklerpools als Einreichungsweg macht Sie unabhängiger, denn wenn die Zusammenarbeit mit einem Maklerpool endet, können Sie Ihre Bestände in der Regel unkompliziert auf einen anderen Maklerpool übertragen.  Endet Ihre Direktvereinbarung sind die vermittelten Bestände hingegen oft verloren.

Reichen Sie Ihr Geschäft über Maklerpools ein, haben Sie oft schon mit einem einzigen Maklerpool  alle Produkte des Marktes zur Verfügung. Haben Sie sich hingegen für Direktvereinbarungen entschlossen, ist Ihr Produktangebot arg eingeschränkt.

Die Direktvereinbarung hat durchaus Vorteile. Weniger Abhängigkeit gehört aber ganz sicher nicht dazu.

Abgesehen davon: Während man die Abhängigkeit in einer fairen Partnerschaft vertraglich so sicher gestalten kann, dass diese in der Praxis keine Auswirkungen hat, können sich aus der Beschränkung auf einen oder wenige Anbieter durchaus gravierende Vorteile ergeben.

Wie sehen Sie dies? Welche Erfahrungen haben Sie gemacht?




2 Kommentare zu “Wer mit einem Maklerpool arbeitet macht sich abhängig…

  1. Ich bin in der Wahl der richtigen Versicherung für meine Kunden nicht eingeschränkt, nur weil ich mit einem oder mehreren Pools zusammen arbeite. Wir werden ja bei Einreichung über einen Pool nicht gezwungen, eine bestimmte Versicherung auszuwählen, sondern haben im Gegensatz zu eigenen Anbindungen oft eine größere Auswahl – also bieten Makler mit Poolanbindung dem Kunden i.d.R. mehr Auswahl als solche ohne Poolanbindung. Mit Sicherheit profitieren meine Kunden von den Poolangeboten von blau direkt und meiner Beratung = alles ist gut :o)

  2. Diese These stammt aus grauer Vorzeit, tatsächlich ist Sie jedoch gerade bei älteren Kollegen noch stark verbreitet. Wer nicht die Gesamtbreite des Marktes abdecken kann, sollte sich Gedanken über seinen Versicherungsmakler-Status machen. Eine Abhängigkeit besteht allenfalls dann, wenn alles über einen Kanal gesteuert wird. Jedoch sollte für jeden Versicherungsmakler eine gesunde Mischung aus Direktvereinbarung und Maklerpool, die Unabhängigkeit in der Beratung und Versicherungsvermittlung sicherstellen.
    Herzliche Grüße, André Perko

Komentar verfassen

Die E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.